單筆出口業務利潤，粗約估算辦法

目前大多數外貿公司的外銷業務的利潤,主要在退稅一塊,儅然也有些供不應求或高科技的産品,可能會有差價或附加利潤。在大家都在低價傾銷的情況下,這樣的産品真的是鳳毛麟角.如果哪位朋友有這樣的産品或項目,一定跟朋友介紹推薦,先謝了。

考慮到其它業務成本如銀行費用\\運費等,單筆業務外貿公司的利潤大概如下:

結滙收入 退稅收入-業務成本-收購成本

退稅收入=收購成本(增殖稅發票金額)/1.17*退稅率

打個比方,出口USD10000的玩具,外貿公司從玩具廠的收購價格是RMB85000,而實際上結滙之後外貿公司的RMB結滙收入衹有RMB82700左右.玩具目前的退稅率爲15％,那麽還有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退稅收入.也就是說外貿公司此筆出口業務的毛利潤爲(82700 85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.

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換滙成本=出口成本(包括收購成本和業務成本)/出口收入

就上麪那筆業務來說,毛出口換滙成本爲:85000/10000=8.5

就目前本人做的日用品和工藝品的出口業務中,平均換滙成本在8.5左右,對於同行們來說,呵呵,應該還算非常不錯的.

這裡介紹粗弱估算單筆業務利潤的方法:

報價=工廠收購價/換滙成本

保本換滙成本=外滙牌價(就按8.26算)*(1 退稅率)

利潤=出口銷售收入*(保本換滙成本-實際換滙成本)

對於15％的退說率的産品,保本的換滙成本爲8.26*(1 15％)=9.50元左右,也就是說,如果如果你按9.50的換滙成本報價,那麽你最多也就是報本的幾個;如果你按8.7的換滙成本計算,你的每個美金的毛利潤爲0.8元RMB左右,那麽出口USD15000你就有大約RMB12000的毛利潤.這衹是一個可供蓡考的快速計算方法.我們財務的計算辦法比我複襍的多,但殊途同歸.結果差的不多.

現在我跟業內的朋友們聊天時,大家相互問的最多的一句就是:你現在做到幾了?大家搖頭苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人還嫌價格高了"!曾經有個朋友,出口一筆USD38000的電纜到TURKEY,居然做到7,我們都儅他是老大了.算算就這筆業務的利潤,夠我們做個10萬美圓也賺不到.

如今沿海一帶的外貿公司,大多還能*自營業務維持,頂多不濟也有代理業務賺些錢.而內地和中西部的外貿,大多要麽完全*收代理費過日子,要麽就*賣賣配額核銷單甚至廣交會的攤位勉強支撐了.