展會英語：展會談判交流英語句型（下）

展覽英語:展覽談判與交流英語句型(二)
A:你什麽時候可以安裝設備？我非常擔心遲交貨物。最遲我們可以在12月或明年初交貨。那很好。
-你們什麽時候可以交貨？我非常擔心遲交貨物。我們最遲可以在今年12月或明年初交貨。
-很好。

在雙方談判的過程中，你一定要注意對方的說話。如果你知道對方的觀點，你可以說:
我明白你的意思。
(我明白你的意思。)

如果你同意，你可以說:
這是個好主意。
(這是個好主意。)
或者:
我同意你的觀點。
(我同意。)

如果是有條件接受，可以用條件句型，比如:
我們接受你的提議，條件是你訂2萬台。
(如果你訂20，000件，我們將接受你的建議。)

與外商，尤其是歐美國家的商人談判時，如果有不同意見，就坦率地提出來，不要柺彎抹角。例如，你可以說:
我認爲這不是個好主意。
(我認爲不是)
或者
坦率地說，我們不能同意你的提議。坦率地說，我不能同意你的提議。如果是拒絕，你可以說:
我們目前不準備接受你的提議。這次我們不準備接受你的建議。)

有時候，你得解釋拒絕的原因，例如
老實說，我們不相信這種産品在中國會賣得很好。
(老實說，我們不相信這種産品在中國會暢銷。)

在談判過程中，由於言語溝通問題，誤會是不可避免的:要麽是對方誤會了你，要麽是你誤會了對方。這兩種情況出現後，你可以說:
不，我是非洲人你誤會我了。我想說的是...
(不，恐怕你誤會了。我想說的是...)
或者:
哦，對不起，我認錯人了。那我跟你一起去。
(哦，對不起，我誤會你了。在那種情況下，我同意你。]

縂之，不琯你說什麽，你的最終目的是做成一筆生意。即使不成功，也要善待對方。也許以後有機會，生意也沒成了吧？

位律師廻複