展會英語:展會談判交流英語句型(下)
展覽英語:展覽談判與交流英語句型(二)
A:你什麽時候可以安裝設備?我非常擔心遲交貨物。最遲我們可以在12月或明年初交貨。那很好。
-你們什麽時候可以交貨?我非常擔心遲交貨物。我們最遲可以在今年12月或明年初交貨。
-很好。
在雙方談判的過程中,你一定要注意對方的說話。如果你知道對方的觀點,你可以說:
我明白你的意思。
(我明白你的意思。)
如果你同意,你可以說:
這是個好主意。
(這是個好主意。)
或者:
我同意你的觀點。
(我同意。)
如果是有條件接受,可以用條件句型,比如:
我們接受你的提議,條件是你訂2萬台。
(如果你訂20,000件,我們將接受你的建議。)
與外商,尤其是歐美國家的商人談判時,如果有不同意見,就坦率地提出來,不要柺彎抹角。例如,你可以說:
我認爲這不是個好主意。
(我認爲不是)
或者
坦率地說,我們不能同意你的提議。坦率地說,我不能同意你的提議。如果是拒絕,你可以說:
我們目前不準備接受你的提議。這次我們不準備接受你的建議。)
有時候,你得解釋拒絕的原因,例如
老實說,我們不相信這種産品在中國會賣得很好。
(老實說,我們不相信這種産品在中國會暢銷。)
在談判過程中,由於言語溝通問題,誤會是不可避免的:要麽是對方誤會了你,要麽是你誤會了對方。這兩種情況出現後,你可以說:
不,我是非洲人你誤會我了。我想說的是...
(不,恐怕你誤會了。我想說的是...)
或者:
哦,對不起,我認錯人了。那我跟你一起去。
(哦,對不起,我誤會你了。在那種情況下,我同意你。]
縂之,不琯你說什麽,你的最終目的是做成一筆生意。即使不成功,也要善待對方。也許以後有機會,生意也沒成了吧?
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