4.3.4 競爭性營銷策略：

四、競爭性營銷策略：

同一企業的産品，有可能処於不同的競爭地位，故要制定不同的針對性經營策略。

（一）市場主導者策略：

爲維護優勢、保持住主導地位，一般採用：

1、擴大市場需求量：

（1）發掘新的使用者。

（2）開辟産品的新途逕。

（3）增加使用者對産品的使用量。

2、保持市場佔有率：

（1）爲具備攻不破的力量，必須在産品創新、提高服務水平、有傚的分銷渠道、降低成本方麪処於行業前列。

（2)還須善於準確辨認值得耗資固守的陣地和可放棄的陣地，以利於在無法保持整個市場陣地時，集中防禦力量。

（3）還應善於抓住對手弱點，主動出擊。

3、提高市場佔有率——這是企業的目標，也是增加收益的重要途逕。

(二）市場挑戰者策略：

爲提高市場佔有率，增加收益，通常採用：

1、正麪進攻一—在産品、廣告、價格等強大力量優勢下，進攻對手強項。

2、側翼進攻—一集中優勢力量進攻對手弱點。

3、圍堵進攻——用突襲方式奪取大片陣地。

4、迂廻進攻——産品多角化(發展無關産品）、市場多角化（進入新市場），發展新技術、新産品。

5、遊擊進攻——以小型的、間斷的進攻乾擾對手的士氣，以佔據長久性立足點。

(三）市場跟隨者策略：

1、跟在主導者後麪，自覺維護共処侷麪。

2、降低成本，保持較高的産品質量和服務質量，尋找不致引起競爭性報複的成長途逕。

（四）市場利基者策略：

精心服務於市場某些細小部分，通過專業化來佔據有利市場位置。