六步簽單法，輕松搞定80%的客戶，簽單必備

如果你不知道用什麽辦法搞定客戶，不知道如何搞定客戶，那你就按照這六步來，衹要走完這六步，成交率在80%以上，收好了。

第一步：讓客戶明白

一定要讓客戶明白你得爲人，明白你産品的價值，明白你公司的定位，這樣他才會對你放心，因爲沒有任何一個人會購買自己不了解的東西。

第二步：讓客戶信任

一切成交都是建立在信任的基礎之上的，而我們與客戶溝通的目的除了要了解客戶的信息之外，就是爲了讓客戶相信我們，記住這點是非常重要的一步，這步做好了，沒準都有可能直接簽單。

第三步：抓住客戶心動點

客戶的心動點，可以是客戶的需求，也可以是客戶喜歡，所以一定要讓客戶有感覺，否則他是不會購買你的産品的。

第四步：封閉式選擇

提問的時候，一定要多說封閉式提問，就比如買一套還是兩套，買這個還是那個，千萬不要問客戶你是喜歡還是不喜歡，這樣他衹會在喜歡和不喜歡中去做出選擇。

第五步：售後，讓客戶安心

爲什麽很多客戶都喜歡買大一點的品牌産品，一是因爲質量，二是因爲售後，所以客戶大多數時候買的就是安心和放心，這點是定心丸，一定要給客戶喫。

第六步：讓客戶做最後的決定

做最後決定的目的就是讓客戶放棄別人家的産品，專心關注我們的産品直到成交結束，所以我們可以給客戶講很多産品知識，但是最後一定要讓客戶做決定，不要輕易放走客戶，因爲放走了基本不會再廻來。