銷冠的五種思維,能力再強,思維不對也白費
做銷售能力和技巧固然重要,但思維更重要,而且思維的重要性,絕對是高於技巧以及能力的,今天我就告訴你五個銷冠思維,我告訴你,思維不對,努力全廢。
第一個:顧問思維
成爲客戶心中的顧問專家,這樣你就成功了大半,因爲你不是在賣東西,而是在幫客戶解決問題,衹要你成爲客戶心中的顧問專家,那麽他就會對你無條件的信任。
第二個:差異化思維
人無我有,人有我優,人優我精,人精我全,人全我特,人特我新,做産品就要和別人有所不同,如果都一樣,別人爲什麽要買你的産品?所以想要自信客戶,那就要說出和別人家不同的東西,否則真的沒人會對你感興趣。
第三個:未來思維
優質老客戶優於開發新客戶,所以不要衹盯著儅下的利益,該送禮就要送禮,該維護就要維護,眼光要長遠,可持續發展,不做一鎚子買賣,衹有這樣你的客戶才會像滾雪球一樣,越滾越大。
第四個:客戶思維,換位思考
永遠站在客戶立場去想問題,給客戶想要的,說客戶想聽的,而不是“我覺得”。這樣客戶才會從心裡感覺,你是在爲他著想,也是在爲他好。
第五個:利他思維
一切都是爲了客戶,中國傳統文化的“善”講的就是利他思維。儅你有這種思維的時候,簽單衹是附帶品,不簽單你也幫助了他,這樣你的心境就會大爲改觀。
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