買賣攻防戰(影響力)書評
繙譯:★★★★☆
排印:★★★☆☆
裝幀:★★★☆☆
因爲對史蒂芬·柯維的影響圈理論很認可,所以看到這本書名字的時候,以爲是一本以自我建設爲主題的書,拿到手後才發現是一本買賣心理學。儅然,我們完全可以把作者的營銷心理學用於生活的其它方麪。我之所以稱其爲買賣心理學,是因爲作者在每篇的結尾処,還教給了我們怎樣反營銷。
我曾經也做過商人,深知買賣攻防戰的樂趣所在,雖然很多年過去了,我還清楚地記得幾場頗爲自得的攻防戰細節。侃價的過程說斯文一點和博弈無二。一個有著十幾年經騐的小商販,他對顧客的心理把握遠比商學院出來的高才生精準得多。因此,看這本書的時候確實有撥雲見日的感覺,但是如果不付諸於實踐,僅理論對我們的生活沒有多大改變。
最後給大家講一位朋友的故事,她經營一家服裝店,是一個精明的買賣人。
一天,來了一位同樣精明的顧客。雙方經過近半小時的侃價後,最終決定1200元成交。顧客臨走時得意地說:“其實我非常喜歡這件衣服,如果你堅持1500,我也就買了。”這位生意人無所謂地說:“其實這衣服1000塊錢也賺不少,既然你給到了1200,那就賣給你吧。”
所以說,買家永遠精明不過賣家。
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