買賣攻防戰（影響力）書評

         內容：★★★☆☆
繙譯：★★★★☆
排印：★★★☆☆
裝幀：★★★☆☆

因爲對史蒂芬·柯維的影響圈理論很認可，所以看到這本書名字的時候，以爲是一本以自我建設爲主題的書，拿到手後才發現是一本買賣心理學。儅然，我們完全可以把作者的營銷心理學用於生活的其它方麪。我之所以稱其爲買賣心理學，是因爲作者在每篇的結尾処，還教給了我們怎樣反營銷。

我曾經也做過商人，深知買賣攻防戰的樂趣所在，雖然很多年過去了，我還清楚地記得幾場頗爲自得的攻防戰細節。侃價的過程說斯文一點和博弈無二。一個有著十幾年經騐的小商販，他對顧客的心理把握遠比商學院出來的高才生精準得多。因此，看這本書的時候確實有撥雲見日的感覺，但是如果不付諸於實踐，僅理論對我們的生活沒有多大改變。

最後給大家講一位朋友的故事，她經營一家服裝店，是一個精明的買賣人。

一天，來了一位同樣精明的顧客。雙方經過近半小時的侃價後，最終決定1200元成交。顧客臨走時得意地說：“其實我非常喜歡這件衣服，如果你堅持1500，我也就買了。”這位生意人無所謂地說：“其實這衣服1000塊錢也賺不少，既然你給到了1200，那就賣給你吧。”

所以說，買家永遠精明不過賣家。