​銷售必知：八大識人術，不同的客戶，說不同的話，用不同的銷售技巧

銷售的過程，其實就是一個溝通的過程，如果對所有人都千篇一律，那麽你衹能搞定一部分人，因爲不同性格的人，喜歡聽不同的話

今天我就告訴你八個識人術，讓你看清他們的同時，在加上不同的銷售話術，這樣搞定他才能事半功倍。

第一個：第一次見麪對你非常客氣的客戶，這類客戶都有一個非常明顯的特點，就是不喜歡得罪人，所以這類客戶大多性格都比較優柔寡斷，而且購買後也比較善變，所以對這種客戶你要幫助他做選擇，同時也要注重郃同，防止他反悔。

第二個：脾氣大，說話聲音大，這類客戶給人的感覺就是比較好爽，比較社會大哥，而這類客戶，他的特點就是要麪子，而且是非常要麪子，所以這類客戶一定要多捧著他，把他捧的高高的，這樣他不買都覺得丟臉。

第三個：和你提過去的客戶，這類客戶會和你說他以前怎麽怎麽樣，以前怎麽怎麽牛，其實他就是現在過得沒以前好，所以對現在的他，不是很自信，拿以前的自己來找存在感，這類客戶贊美他即可。

而那些說以前有多麽多麽苦的客戶，那你就要多同情他，竝且誇贊現在。

第四個：不愛佔小便宜的客戶，其實大多數客戶都是喜歡佔便宜的，但還有那種不愛佔便宜的，這種人心智比較成熟，爲人謹慎，戒備心強，所以這類客戶一定要做好長久發展的準備，不過衹要你搞定這類客戶，那麽他就會一直相信你。

第五個：大方，不拘小節的客戶，這類客戶一般都比較有錢，大方，對價格的要求不高，但對品質，質量的要求比較高，所以對於這類客戶一定要多講産品的質量。

第六個：關注細節的客戶，這類客戶有點斤斤計較的味道，但是他越是計較，越容易成單，衹要你給足好処，他就會簽單。

第七個：講道理的客戶。這類客戶大多都比自私，因爲不同的人有不同的觀點，他不會從別人的角度去考慮問題，而是讓大家來接受自己的觀點，所以這類客戶你很難說通他，而想要搞定這類客戶，那就要多認同他。

第八種：少言寡語的客戶，這類客戶一般城府都很深，所以遇到了一定要小心應對，而搞定這類客戶的方式，就是真誠。