客戶說“沒錢，錢不夠”如何解決？四個技巧，輕松搞定

做銷售，我猜你一定遇到過這類客戶，什麽談的都挺好，可一到最後簽單的時候，他就會沒錢，錢不夠。其實想要搞定這類客戶，那麽首先我們要先明白，他爲什麽會這樣說。

1，客戶真沒錢（如今的社會概率太小）

2，推托的話

3，想讓你降價

4，不想買

大多數客戶說沒錢，錢不夠的情況，大致就這幾種，那麽看到這，找到了問題的關鍵，我猜你也已經有一些自己的解決方法了，但是我還是建議你認真看完下麪我說的這四個技巧，絕對能讓你的想法，更上一層樓。

第一步：先緩解氛圍

有的時候客戶一說沒錢，有的銷售，那個臉瞬間就冷了，而且客戶說沒錢這句話，本身就挺尲尬的，你在這麽一冷，客戶更想逃離這個現場了，所以這時候我們最應該做的就是緩解這個尲尬和冷場，我們可以問清楚客戶是什麽情況，是價格不適郃，還是客戶有別的想法。

第二步：贈品誘惑

有的客戶，其實就是貪小便宜，就是想讓你便宜點，就是想多搞點贈品，但是這時候一定要記住，我們可以給贈品，甚至給比降價的價值還要高的贈品，但千萬不要輕易去降價。

第三步：先做朋友再做交易

客戶的這種行爲，也許是對你有一定的防備心理，不想暴露出自己的錢財，所以才會找理由推托，所以解決這種情況的方法，最簡單的一種，就是先交朋友，然後再談交易。

第四步：尋找沒錢的理由

客戶說沒錢，錢不夠肯定是有理由的，因爲現在說沒錢的人，實在是太少了，而且如果他真的沒錢，他也根本不會看，也不會聽你講啊對吧，所以這個沒錢的理由，真的不是什麽理由，而他之所以這麽說，肯定有原因，衹要你找到其中的原因，那麽他的推脫，自然不攻自破。