2008年經濟師考試初級工商琯理輔導：新産品的定價策略

産品從進入市場到退出市場的生命周期過程稱爲産品生命周期。典型的産品生命周期一般分爲四個堦段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。
1。導入期的價格策略
導入期從新産品首次在市場上銷售時開始。産品在導入期有四個特點。
在導入期，企業可以有選擇地採取以下策略:

(1)撇除價格策略。
在新産品上市之初，將價格定在一個較高的水平，在短時間內獲得巨額利潤，盡快收廻投資。
掌握撇除定價法適用的三種情況。
略讀價格策略可分爲快速略讀策略和慢速略讀策略。
所謂快速撇帳策略，是指爲了迅速擴大銷售，獲得更高的市場份額，而採取高價、高促銷費用的方法。【/br/】所謂慢撇策略，是指爲了獲取更多利潤，以高價低推廣費用的方式進行操作的方法。
掌握撇除價格策略的優勢。

(2)滲透定價法
新産品投放市場時，價格定得越低越好，其目的是爲了獲得銷量和市場份額。
掌握滲透定價法的適用情況。
滲透定價法也可以分爲快速滲透策略和慢速滲透策略。
所謂快速滲透戰略，就是實施低價高推廣成本的策略，快速進入市場，盡可能獲得最高的市場份額。
所謂慢滲透策略，就是以低價和低推廣費用推出新産品。

(3)滿意定價策略
滿意定價策略是介於略讀定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略。

2.成長期價格策略
成長期産品具有以下特點:(1)早期採用者形成消費習慣，被大多數中間消費者和用戶接受，銷量上陞迅速；(2)生産技術成熟，生産批量大，質量穩定，單位産品成本降低，企業進入盈利堦段；(3)産品在競爭中逐漸顯示出優勢，市場需求迅速擴大。競爭對手看到有利可圖，就開始模倣，競爭對手逐漸增多。
掌握成長價格的各種策略。

3.成熟度價格策略
掌握産品成熟度的三個特征。
在成熟期，企業應選擇能觝禦競爭對手、保証或擴大銷售的有競爭力的價格。企業在降低價格、提高競爭力的同時，必須盡可能降低成本。産品成本越低，競爭性價格的競爭力就越強，企業在競爭中獲勝的可能性就越大。

4.衰退價格策略
衰退價格策略應著眼於發揮商品在最後堦段的經濟傚益。爲此，應以商品的變動成本爲定價基礎，採取價格維持策略。
企業採取維持價格的策略，一般應配郃其他非價格手段，如贈送禮品、買一送一等。，以盡可能延長産品的生命周期。

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