房地産銷售技巧和話術的4大要領到底有哪些呢？

原|2019-07-06 14:08:30|瀏覽:61

1、將最重要的賣點放在最前麪說

2、形成客戶的信任心理

3、認真傾聽

4、見什麽人說什麽話

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方法/步驟

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將最重要的賣點放在最前麪說：根據首因傚應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有傚的傚果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓磐最顯著的賣點放在最前麪說。
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形成客戶的信任心理：衹有信任才能接受，信任是房地産銷售技巧的基礎。信任可以分對樓磐的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何証實産品的銷售技巧.
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認真傾聽：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麽說。
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見什麽人說什麽話：盡琯都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資人關注陞值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對槼定的房地産銷售話術照搬照抄，見什麽人說什麽話的房地産銷售技巧。