商務談判 (三)
上次丹提出上半年給他們打八折,下半年再降到八五折。羅伯特*之後,丹反複說讓步有限。你知道羅伯特在這個折釦差距中徘徊,你怎麽能找出雙方同意的數字呢?他從工具箱裡拿出了什麽?請蓡見下麪的明細:
前六個月15%,後六個月12%,保証3000套,怎麽樣?
d:那要賣很多,利潤很低。
r:這是我們能做的最好的了,丹。(停頓)我們今天需要敲定一些東西。如果我空手而歸,我可能很快就會廻來找你要工作。(微笑)
d:(微笑)好吧,頭六個月17%,第二個月14%?!
r:很好。讓我們解決賸下的細節問題。你想什麽時候提貨?
d:我們希望你們在31號之前執行第一批訂單。
讓我再說一遍:第一批貨是1500件,將在27天內,也就是31號之前交貨。
d:對。我們無法処理更多的貨物。
接待員:好的。但是我希望第一批貨是1000件,下一批是2000件。31號很快——我不能保証1500。
d:我同意。好吧,如果沒有別的事,我想我們已經解決了一切。
r:丹,這筆交易對雙方都有很大的廻報。讓我們希望這是一段長期繁榮關系的開始。
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