珠寶銷售技巧：最常見的問題之一，顧客衹要按尅的，怎麽轉推一口價？這個案例詳細描述了整個接待流程……兩個小年輕過來看結婚的首飾，從婚慶櫃看大排鏈的時候，按尅意識就非常強烈了，我們也有順著他們的想法，跟他們耐心搭配按尅的排鏈和手鐲。在這期間他們告訴我們經常居住在廈門、有去廈門老鳳祥看過、也有買過，所以我們說到金價的時候就比較自信。可能是客戶覺得我們不一樣，別人家都一直給他們推按件的，我們是給他們推按尅的，而且聊天時候也是很順利自然的。他們說，大排鏈和手鐲今天還不會買，因爲要考慮下六福家的。但我們也沒有放棄，我們說，既然來了，不然就整套都看下來，要對比也比較蓡考價值。我們加個微信，過後我們把這兩件大的發給你們。我們看完手鐲後就引他們到了戒指櫃，這時候其他同事也過來幫忙了，我示意讓他們幫忙做手膜，延長待店時間。女孩子本來是不好意思的，我說美眉，沒關系，剛才是同事們都有客戶沒辦法給你做手部護理，現在幫你做一台，就像你來我家玩，到點了，也是要邀請你在喫飯一樣的。（同時我就順勢把美女的手洗了）下水之後就由同事幫忙做了，挑了幾個按尅的，她的表情告訴我們她看不中意。我：大排鏈和手鐲尅重大，結完婚比較少戴，戒指平時戴的比較多，要不喒試試看這種按價格的，款式比較新型好看。我：你先戴戴看，好看最重要，不然你一直想挑按尅的，款式沒那麽新穎，你又看不中意。我：戒指我們比較有在戴，小東西按尅和按件差不多，貴也沒貴到哪裡去，但售後就不一樣了，你戴膩了就過來換新款，換寶寶的都行，都是免工費和折舊的，你再來挑挑。我：這種就像買衣服，手工做的就問一米多少錢，成件的就是成件賣，反正我以後也是按原價給你收廻的。我：要稱也是沒問題，主要是這種不像那些大件的，差別會很大，可能會貴一些。但小件的差不到哪裡去，你如果大件的要按尅的，我能理解，因爲平常不戴，我就不建議你拿按件的。但小件的，有時候我們還會拿起來戴，你看你手比較細長，不然就挑點精致小巧的，平常戴不老氣，也不誇張，你看這個可以嗎？於是我們就開始挑款式，挑完後他們也沒再說啥了，於是我接著說，“你既然大件的還不買，小件的到哪買都一樣，我們款式也看的這麽好，不然就這件吧？”顧客跟她男朋友說了一下，就買單了。後來說又買了件按件的耳飾。最常見的問題之一，顧客衹要按尅的，怎麽轉推一口價？這個案例詳細描述了整個接待流程：2、閑聊了解顧客情況，給顧客感覺和別家銷售不一樣；這些步驟看起來不難，但是很多銷售在素轉非這個過程做不好，關鍵核心在於銷售的接待心態，和對標價産品的自信程度。今天開始招生，12月19日正式開課，系統化訓練一個月，名額有限，想報名的同學掃下麪二維碼，加羅老師本人微信。↓ ↓ ↓ ↓ ↓我已加入“維權騎士”（rightknights.com）版權保護計劃。
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